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聚焦咨詢如何助力企業實現品效合一?

文 / pan 來源: 財富投資網 2019-10-25 16:29:00

  戰略定位是什么?

  如今,隨著信息化和移動互聯網的快速發展,消費者的注意力被極大地分散,再加上商家的品牌活動打法同質化嚴重,使得商家的競爭更加激烈。如何更好地為品牌引流,打好口碑戰,為自己的產品謀銷路,成為商家的一大心病。

  而戰略定位,正是從企業整體布局中切入,幫助企業定位賽道,一方面切分產品線和優化渠道來凸出效益;另一方面玩轉互聯網營銷,做好口碑和品牌形象,從而實現聲量與銷量的雙贏,這對于企業的作用和地位不言而喻。

圖注:聚焦咨詢控股

  尤其是在互聯網時代,由于流量成本增加,更需要有專業全面的打法。現在很多企業已經開始聘請專業的戰略定位咨詢機構來為其品牌服務。在這類機構之中,出現了以聚焦咨詢控股為代表的專業的戰略定位咨詢機構。聚焦咨詢控股成立于2009年,為不少一線大牌企業和機構提供咨詢服務,成為中國3大戰略定位咨詢公司之一。那么,為什么聚焦戰略定位咨詢能夠脫穎而出,贏得更多行業領導品牌的選擇?

  作為全案營銷方案的戰略定位咨詢機構,聚焦始終與傳統定位公司保持著鮮明的差異化,這也是客戶更加青睞這種模式的原因,而讓客戶感受到專業、全面以及高效的理念,則是聚焦一直以來的標準。

  一、更懂戰略定位+互聯網,如何落地轉化

  相比于傳統的定位咨詢公司來說,聚焦定位咨詢有很大的不同。

  傳統的定位咨詢機構往往會犯經驗主義的錯誤,照搬定位理論,對于市場環境重視不夠;而聚焦定位咨詢首先從市場情況著手做調研,其次關注產品與品牌調性,能夠精準地結合競爭環境來為企業量身打造更有競爭力的系統方案。

  傳統的定位咨詢公司在給出方案的時候往往只是幾頁紙的戰略定位報告,對于落地方案不重視,而聚焦定位咨詢則擅長全案營銷,做出的是更加系統的定位落地方案。

  聚焦咨詢從客戶需求與消費者以及產品的痛點著手,為客戶定制全套的方案。從市場調研到洞察需求,從定位方向到具體方案,全都涵蓋其中。對于營銷方案,從預熱期到執行期再到后期,都有著每一步不同的打法支撐,而聚焦咨詢也會時刻緊盯著方案的執行并總結活動經驗,這不僅在人力成本上為客戶節省一大筆開支,也在效果上幫客戶進行實時把控,可謂相當全面。

  二、企業成員足夠專業,更懂如何為客戶服務

  聚焦定位咨詢公司董事長黃錦華是定位圈分量十足的人物,從事該領域多年,有著豐富的實戰經驗,被多家知名公司甚至央視《大國品牌》聘任為戰略顧問;聚焦公司團隊中,70%以上都有甲方公司的工作經驗,更能從甲方角度來考慮客戶需求。

  聚焦咨詢控股CEO黃錦華,2014首次在中國提出:“戰略定位落地的18字方針”。“互聯網·新定位”就是基于新商業時代,如何單點突破,構建自己的護城河,打通企業產品力、渠道力、傳播力、組織力,品牌力,形成點、線、面、體”,與阿里巴巴集團首席戰略官曾鳴于2017年,在湖畔大學提出的“互聯網時代企業新定位”,不謀而合。這也側面印證了聚焦咨詢控股的專業。

圖注:聚焦CEO黃錦華接受央視《大國品牌》欄目顧問聘書

  三、有實力,才能成為16個行業領導品牌的戰略外腦

  2016年,諾貝爾瓷磚遵循傳統定位理論,把品牌定位為“中國瓷磚領導品牌”。但因為定位理論的傳統思維禁錮,諾貝爾瓷磚定位語難以和用戶進行深度聯系。在投入大規模廣告之后,品牌聲量上去了,銷量卻并沒有多少增長,這是典型的定位不落地所引起的“空中樓閣”現象。

圖注:聚焦咨詢與諾貝爾瓷磚簽約

  2018年,諾貝爾瓷磚找到聚焦定位咨詢尋求解決方案。聚焦定位咨詢根據諾貝爾瓷磚自身和行業整體現狀,從用戶思維的角度出發,為諾貝爾瓷磚提出了“裝好一點,用諾貝爾”的新品牌溝通語,并打造了諾貝爾瓷磚828超級品牌日等一系列落地增長活動,成功實現產品由不動銷轉而到熱銷局面的逆轉,促成了諾貝爾2018年增長率30.01%的逆勢增長。

諾貝爾瓷磚廣告語:裝好一點 用諾貝爾

  當然,這只是聚焦定位咨詢在為眾多一線品牌服務的案例之一,越來越多的企業正在印證,聚焦定位咨詢這種將戰略與定位落地的機構是正確的,這也說明了聚焦定位咨詢的實力,市場和客戶都有目共睹。

  聚焦咨詢控股成立10年來,一直致力于成為企業的戰略外腦,為企業提供精準的市場定位與優質的全案營銷方案,讓客戶用更少的成本實現更好的效果,是企業謀求轉變與發展的良師益友。

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